Správné nacenění je pro úspěšný prodej klíčové 

Stanovit správnou tržní cenu je základní předpoklad úspěšného prodeje nebo pronájmu.

Pokud nastavíte cenu příliš vysoko v domnění, že „někdo to třeba zaplatí“, často se stává pravý opak – zájemci váš inzerát úplně přehlédnou a nemovitost zůstane dlouho neprodejná. Každý týden navíc na trhu působí podezřele, snižuje atraktivitu a zájemci si začnou říkat, zda není s bytem či domem nějaký problém. Po čase býváte nuceni cenu opakovaně snižovat, což může působit zoufale a často skončíte nakonec níž, než kdybyste od začátku nabídli férovou cenu podle trhu.

Co ovlivňuje hodnotu nemovitosti  

Základem stanovení ceny je objektivní pohled na vaši nemovitost a její porovnání s ostatními v okolí. Rozhodující roli hraje lokalita – byty a domy v žádaných čtvrtích, s dobrou dostupností MHD, škol a služeb, mají vyšší hodnotu. Důležité je také dispoziční řešení, stav a vybavení, stáří budovy, energetická náročnost, patro, balkon, sklep či garážové stání.

Jak na objektivní srovnání  

Nejlepší cestou je komparativní metoda – tedy porovnání s nedávno prodanými nebo pronajatými nemovitostmi v blízkém okolí.

Zaměřte se na skutečné realizované ceny z katastru nemovitostí nebo portálů typu cenovamapa.org, Neorientujte se pouze podle nabídkových cen – ty jsou často nadhodnocené a neodpovídají tomu, za kolik se skutečně prodává. Sledujte, jak dlouho byly obdobné nemovitosti na trhu a zda byla nutná sleva.

• U investičních bytů se vyplatí spočítat i výnos z pronájmu po odečtení nákladů.

• U novostaveb bývá vhodné využít nákladovou metodu – tedy sečíst cenu pozemku, výstavby a přiměřený zisk.

Reagujte na trh  

Po nastavení ceny sledujte zájem o inzerát. Pokud se dlouho nikdo neozývá nebo lidé po první prohlídce nemají zájem, je nejvyšší čas s cenou pohnout. Naopak, pokud se strhne lavina zájmu hned první týden, můžete mírně zdražit.

Nebojte se cenu upravit dle odezvy – právě pružnost a otevřenost trhu vede k nejlepšímu výsledku.

Klíčem k úspěchu je korektnost  

Vždy si pamatujte, že prodávat nemovitost za nereálně vysokou cenu se v praxi téměř nikdy nevyplatí a může vám celý prodej výrazně zkomplikovat. Správně nastavená tržní cena je vždy cestou k rychlejšímu a bezpečnějšímu obchodu.

Autor: Leo Kopecký, KOPECKY RealEstate & Partners, s.r.o.